Tréning

Motivációs tréning? Tárgyalástechnika tréning? Kommunikációs tréning? Vezetői tréning? Értékesítési tréning? Csapatépítő tréning?

Mi mindenre érdemes fókuszálni egy tréning megtervezése előtt? Hogyan növeli a tréning hatékonyságát egy megbízható kompetencia teszt vagy egy reális képet mutató 360 fokos értékelés? Hogyan teheti teljesen értéktelenné a tréninget, ha nem térképezzük fel előzetesen egy objektív kompetencia teszt segítségével a résztvevők karakterét, személyiségét, érdeklődését, motivációját, kapacitását? Miért használ a legtöbb tréner DISC tesztet a tréningjeihez, és miért lehet (más normatív kompetencia felmérés mellett) a Profil XT segítségével sokkal hatékonyabb a tréningen tanultak átültetése a gyakorlatba?

Minél magasabbra jut egy vezető a szervezetben, annál nagyobb az esélye, hogy nem észleli időben a bukás egyre nagyobb kockázatát. A kutatásaink szerint a vezetők bukásának leggyakoribb okai:

1. gyenge kommunikációs készségek,

2. gyenge vezetői készségek,

3. változásokkal szembeni ellenállás,

4. eredménytelenség,

5. "mókuskerék-efektus".

Vajon kicsit is hasonló kérdések foglalkoztatják a gyógyszeriparban értékesítők vezetőit Magyarországon és az Egyesült Államokban? Teljesítménymenedzsment a gyógyszer-szektorban itthon és a tengeren túl:

2010 Q4 körkép 2010 amerikai top sales blog-ján

A cégvezetők számára minden az értékesítés körül forog. Ha a számok esni kezdenek, az többnyire az értékesítőkkel kapcsolatos problémákról is szól. Üljön le pár percre és gondolja át az alábbiakat.

Tovább

Értékesítési tréninget, kommunikációs tréninget, motivációs tréninget, tárgyalástechnika tréninget tervez? Teljesítménymenedzsment programjaink kipróbálásához várjuk jelentkezését!

A Menedzserek Országos Szövetsége a Joint Venture Szövetséggel, a Magyar Bankszövetséggel, a Menedzser Alapítvánnyal, a Menedzsment Fórummal, a Szervezési és Vezetési Tudományos Társasággal, a Világgazdaság című lappal és a Demján Sándor Alapítvánnyal közreműködve, idén 15. alkalommal hirdette meg az Év menedzsere pályázatot. A Profiles International a Profil XT felmérés (kompetencia teszt) segítségével azonosította, mi a közös az elmúlt években díjazott vállalatvezetőkben, illetve mennyiben különböznek nemzetközi viszonylatban az első számú vezetők személyiségétől.

Mindenki különbözőképpen viszonyul a munkához, és ez a hozzáállás meghatározó lehet a munkavégzés szempontjából.

Nem mindegy, hogyan viselkedünk, hiszen vannak olyan munkakörök, amelyekben a pontosság, a határozottság számít, máshol erős koncentrációs képességre vagy empátiára van szükség. A munkához való hozzáállás egyebek között azt jelenti, mennyire határozott és pontos valaki a döntési helyzetekben, milyen mértékben képes a feladatra koncentrálni, mennyire reális célokat tűz ki maga elé, milyen a motivációja, mennyire kedvetlenítik el a kudarcok. Sokat nyerhet vele a cég, ha mindezt még a kiválasztás során kideríti leendő alkalmazottjáról.

Számtalan vállalkozás vesz fel értékesítőket, üzletkötőket az önéletrajz felületesebb-részletesebb átolvasása és egy-két 30 perces interjú alapján. Ők lesznek azok a munkatársak, akiknek a "működésén" a cég árbevétele, profitja igen nagy mértékben múlik, így gyakran a legnagyobb kockázatot is hordozzák magukban. Vajon miért nem foglalkozunk a kognitív képességeikkel a kiválasztásuk során?

A gyógyszeripari értékesítésben folyamatosan nő az orvoslátogatók szerepe, folyamatosan változik maga a gyógyszerpiac is, a kereteket alakító törvényi szabályozás, valamint megfigyelhető a generikus piac előretörése.

Értékesítési tréning várható megtérülése a teljesítménymenedzsment segítségével

 

Mit tehetünk ilyenkor az aktuális trend megfordításáért, az eredmények mielőbbi növekedéséért?

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés