A területi képviselők munkája igen változatos lehet a szervezet, a vállalati kultúra és a forgalmazott termékek, szolgáltatások függvényében. Mivel az "értékesítés = bevétel", ezért gyakran tekintik és titulálják őket a szervezetben a legfontosabb emberi erőforrásnak, ami egy versenypiaci környezetben érthető is lehet.
A jó értékesítő megtalálása nehéz is, időigényes is, ezért sokan kezdenek bele a házon belüli keresésbe, illetve a megfelelő kompetenciákkal rendelkező kollégák ilyen irányú fejlesztésébe. A Profiles egyik új kutatása szerint hét olyan tényező van, amellyel az értékesítési hatékonyság egy szervezetben jelentősen növelhető.

Hatékonyságnövelés és teljesítménymenedzsment elnevezésű tréning programunk akkreditációs lajstromszáma: PL-6371

Kommunikációs képességfejlesztő tréningünk akkreditációs lajstromszáma: PL-7590

Fejleszthető szakterületek a tréning programok keretében (13 év tapasztalata a Profiles International Hungary alapítása óta):

kiválasztás, helyettesítés, utánpótlás, karrier-, tehetség-menedzsment, vezetői hatékonyság javítása, teljesítmény-, hatékonyság-, értékesítés-növelés, motiváció, kulcsemberek megtartása, csapatépítés, együttműködés-javítás, konfliktuskezelés, kommunikáció, munkahelyi stressz, coaching, team-coaching, ügyfélszolgálati hatékonyság javítása, szervezetfejlesztés, teljesítményértékelés, kompetencia felmérés, kompetencia tesztek, DISC teszt, 360 fokos felmérés, assessment center

Kipróbálás, további információ, adminisztráció: 06 1 200 6876

Visszajelzések a programjainkról (tréningjeinkről, képzéseinkről, értékelő eszközeinkről)

Támogatható képzési kategória a Profiles-nál: Kompetencia- és készségfejlesztés

Tanácsadói akkreditáció tanúsítvány (Vállalati tanácsadás program)

Intézmény akkreditáció (FAT)

Előreláthatólag 2012. márciusától adhatóak be a TÁMOP keretében a munkahelyi képzések, tréningek támogatására szolgáló pályázatok, melyeken mikró- és kisvállalkozások, KKV-k és nagyvállalalatok is indulhatnak. A támogatási intenzitás mértéke akár 100%-os is lehet, illetve nem csak a tréning, képzés költsége, de akár a tréningen, képzésben részt vevő munkabére is finanszírozható.

További részletek az NFÜ honlapján olvashatóak.

TÁMOP 2.1.3. (2012.) 

Munkahelyi képzések, tréningek támogatása mikro- és kisvállalkozások számára: mikro

Munkahelyi képzések, tréningek támogatása középvállalkozások számára: KKV

Munkahelyi képzések, tréningek támogatása nagyvállalkozások számára: nagy

Elkötelezett és kevésbé elkötelezett kollégákat foglalkoztató cégek pénzügyi eredményeit hasonlítja össze évről-évre a Towers Perrin nemzetközi tanácsadó cég. A Global Workforce Study megállapításai szerint a működési profit akár 50%-kal is alacsonyabb lehet, ha a vezetők nem vagy csak érintőlegesen foglalkoznak ezzel a témával. A Fortune magazin 100 legjobb munkahely (Top 100 Employers to work for) felmérése szerint ebben a témakörben a "legjobb" cégeknél három közös dolog a meghatározó:

1. a kapcsolat az alkalmazott és a vezetője között,

2. a kolléga munkaköri rátermettsége és

3. a kapcsolat a munkatárs és a közvetlen kollégái között.

A 360 fokos visszajelzés során a vezető munkáját, teljesítményét értékeli a főnöke, a beosztottjai és a vezetőtársai. A kollégák által adott visszajelzéseket ilyenkor a vezető saját magáról alkotott véleményével hasonlítjuk össze. Egyre több hazai cégvezető és HR-es ismeri fel a 360 fokos felmérések átütő erejét, igazi hozadékát. Mire és miért érdemes odafigyelni ennél az értékelő technikánál?

A 360 fokos felmérésnek sosem szabad "céltalannak" lennie (sajnos ez sem ritka), a vezetői teljesítményértékelésnek a céljait a diagnosztikai eszköz használata előtt pontosan rögzíteni kell. Ezt kötelezően követi, hogy az erre épülő fejlesztési program (vezetői tréning) célját kommunikáljuk a résztvevők irányába is.

A legalább 60 százalék, vagy afeletti dolgozói elkötelezettséget produkáló Legjobb Munkahelyeket a HR és a hiteles vállalati kép emeli ki az átlagból. A HR-Portal arra volt kíváncsi, milyen HR-eszközökkel érik el ezt a magas elkötelezettségi szintet a legjobbak. A díjazottaknál alapvető a teljesítményalapú bérezés, a plusz munkák díjazása, a hiteles kommunikáció, a képzések, karrierlehetőségek biztosítása.

Mikor fontos a coaching és "milyen mennyiségben" fontos a coaching? Milyen területeken, milyen témakörben lehet fontos a coaching? Hogyan mozduljunk el az évente egyszer ismételt teljesítményértékelés irányából a coaching felé? A teljesítménymenedzsment 7 kulcsa a Bersin & Associates szerint:

Az Aberdeen Group és a Profiles International közös tanulmánya: Talent Assessment Strategies
A teljesítményértékelés és a teljesítménymenedzsment helye a tehetségmenedzsmentben:

• kiemelkedőre értékelt tehetségek,
• az esetek többségében megoldott utánpótlás, helyettesítés,
• folyamatosan javuló kiválasztási, előléptetési döntések.

És ami kötelező: kompetencia értékelések használata a kiválasztáshoz és a beillesztéshez (on-boarding), saját kompetencia-szótár (amihez képest viszonyítunk), és a kompetencia felmérés eredményeinek megfeleltetése a teljesítmény-mutatókkal, valamint ezek kölcsönhatásainak rendszeres kommunikációja.

Letöltés

Mindenki különbözőképpen viszonyul a munkához, és ez a hozzáállás meghatározó lehet a munkavégzés szempontjából.

Nem mindegy, hogyan viselkedünk, hiszen vannak olyan munkakörök, amelyekben a pontosság, a határozottság számít, máshol erős koncentrációs képességre vagy empátiára van szükség. A munkához való hozzáállás egyebek között azt jelenti, mennyire határozott és pontos valaki a döntési helyzetekben, milyen mértékben képes a feladatra koncentrálni, mennyire reális célokat tűz ki maga elé, milyen a motivációja, mennyire kedvetlenítik el a kudarcok. Sokat nyerhet vele a cég, ha mindezt még a kiválasztás során kideríti leendő alkalmazottjáról.

... a növekvő üzleti eredményekért. A 360 fokos értékelés egy itthon is egyre szélesebb körben alkalmazott teljesítményértékelési módszer, technika.

A teljesítményértékelés hagyományos formája, amikor a vezető értékeli a beosztottat. Bár a 360 fokos értékelés több évtizedes múltra tekint vissza, csupán az elmúlt esztendőkben kezdte meghódítani a világot. Ez a fajta teljes körű visszajelzési technika már korántsem a Fortune 500 sajátja; a hazai kis- és középvállalkozásoknál is egyre gyakrabban találkozhatunk vele.