Az értékesítők teljesítményének értékelése

A Profiles az értékesítők teljesítményének értékelésekor 17 tevékenység minősítését tartja igazán relevánsnak - legalábbis az értékesítési vezetőnek mindig azt javasoljuk, hogy ezek mentén adjon visszajelzést a kollégának.

Ez a 17 kompetencia a következő:

 

  1. Az iparág megértése
  2. Az ügyféltípusok megértése
  3. Az ügyféljelöltek azonosítása
  4. Az ügyféljelöltek nyomonkövetése
  5. A cég szempontjából ideális ügyféljelöltek kiválasztása
  6. Az ügyféljelölt megértése
  7. A termék/szolgáltatás hatékony bemutatása
  8. Kommunikáció a döntéshozókkal
  9. A megrendelő/vásárló döntése mögötti motivumok megértése
  10.  Az üzleti tárgyalás témájának, a tárgyaló partnerek érdekeinek, motivációinak megértése
  11.  Stratégiai, taktikai megfontolások az üzleti tárgyalás során
  12.  Az üzletkötési folyamat hatékony menedzselése
  13.  Az üzletkötés/zárás hatékony menedzselése
  14.  Az ügyfél kiszolgálásának megkezdése
  15.  Az ügyfélkiszolgálás támogatása
  16.  Kapcsolatápolás az ügyféllel
  17.  A szolgáltatás kiterjesztése, az újraértékesítés

tárgyalás

Egy-egy sales-coaching folyamat, értékesítési tréning témája lehet bármely fenti tevékenység, ugyanakkor minden értékesítési tréning előtt célszerű figyelembe venni, pontosan milyen (értékesítői) kompetenciákkal rendelkezik a kolléga. Kompetencia tesztjeink segítségével pillanatok alatt azonosítható az értékesítőben lévő kapacitás, illetve feltérképezhető, milyen tréning-technika segíti a legnagyobb mértékben az értékesítő kolléga teljesítményének növelését.

És ez biztosítja azt is, hogy az értékesítési tréning eredményességét, és az értékesítési tréningen tanultak gyakorlatba ültetését garantálni lehessen!

Értékesítési tréning előtti ajánlatunk: töltesse ki a legjobban teljesítő értékesítőivel az értékesítési tréning előtt a Profil XT kompetencia tesztet, és megmutatjuk Önnek,
- mi teszi őket eredményessé, és
- hogyan korrelál a személyiségük, az egyes karakterjegyeik, kompetenciáik, és azok szintje az értékesítési eredményeikkel.

Ez az információ gyakran teljesen felülírja az értékesítési tréning-tervet, ennek az információnak az áráról és a programhoz tartozó pénzvisszafizetési garanciáról a 06 1 200 6876-os telefonszámon várjuk az érdeklődését!

 

 

 

 

 

 

 

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés