Értékesítés-növelés, sales coaching

ÉRTÉKESÍTÉSI TRÉNING, ÉRTÉKESÍTŐK COACHING-JA: AZ ÉRTÉKESÍTŐI CSAPAT ÁTLAGOS TELJESÍTMÉNYÉNEK NÖVELÉSE

„A projekt zárását követően 40%-os forgalomnövekedést értünk el az előző év azonos időszakához képest.”

„Sikeres eszköz a kezünkben a forgalom, árbevétel, piaci részesedés növeléséhez.”

 

„Az értékesítésen dolgozó csapat teljesítménye, hatékonysága, összetartása, motiváltsága nagymértékben növekedett és a terven túli pozitív eredményt hozott az év végére!”

„Nagy segítséget jelent mindenkinél a fejlesztendő területek azonosításában, és a személyre szabott fejlesztések, a coaching hatékony megvalósításában.”

„Egyértelmű előrelépést jelent a megfelelő ember kiválasztásában!”

„A legmagasabb rátermettségű területi képviselőink három hónap után egy 23 fős képviselői csoport átlagához képest 100%-kal nagyobb eredményességet értek el.”

„ 2011. júniusáig a 2010. Q3-Q4 időszak adatai alapján átlagosan vagy átlag alatt teljesítő 10 kolléga közel 2,9 százalékos piaci részesedés-növekedést ért el az országos szinten az első félévben közel 600 millió Forint forgalmú termékvonalon.”

„Nagyon magas a Profil XT kompetencia teszt validitása, ez a megfelelő eszköz a belső átszervezések objektív megalapozásához. 2012-ben ebben nem tévedhetünk.”

A diagnosztikára (a Profil XT kompetencia tesztre) épülő fejlesztési folyamat egy lehetséges forgatókönyve:

  1. Cél meghatározása (KPI-k)
  2. Top Performer kollégák meghatározása: Kik ők?
  3. Profil XT kompetencia teszt: Mi a közös bennük? Miért eredményesek?
  4. Miben különböznek tőlük a többiek?
  5. Shadowing: kulcs-tevékenységek azonosítása
  6. On-the-job coaching-tréning a vezetőknek

Értékesítők kiválasztása a Profil XT kompetencia teszt segítségével:

Miben különbözik a Top Performer kollégáinktól a jelölt? Hogyan teheti majd a vezető eredményessé a jelöltet? Hogyan fog beilleszkedni a jelölt a team-be?

A Profil XT kompetencia teszttel szerzett iparági tapasztalataink megismeréséhez várjuk elérhetőségeit az Ez az e-mail cím a spamrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát. címen, vagy jelentkezését a 06 1 200 6876-os telefonszámon!

© Székely Gábor, AC Expert Kft., SBP @ Profiles International Hungary

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés