2013. március 05., kedd 09:18

Változásmenedzsment

Gyakran hangzik el mostanában: ami ma biztos, az a bizonytalanság, a kevésbé kiszámítható üzleti, gazdasági környezet, a folyamatos változás. Amikor a változás menedzselése kerül a vezetők fókuszába, az első kérdés az szokott lenni, hogyan tudjuk biztosítani az állandó alkalmazkodást a változáshoz - bármilyen környezeti tényezőről is legyen szó.

Kategória: Motivációs tréning
2013. február 05., kedd 12:44

Motivációs tréning

Ez a tréning azoknak a vezetőknek szól, akik a munkatársak motivációjához keresnek segítséget - ahhoz, hogy megmozdítsák őket, hogy nagyobb teljesítmény elérésére ösztönözzék őket, hogy megtudják, milyen jellegű feladatoktól "csillog a szemük".

Kategória: Motivációs tréning

Frissen megjelent, vezetői karizmáról szóló könyvéről beszélt az mfor.hu Deiric McCann-nel, a Profiles International elnökhelyettesével. A 400 ezer alkalmazott online megkérdezésén alapuló kutatás eredményeit összefoglaló könyv, a több könyvet is jegyző szerző kedvenc műve, mert sokan vitatják a kutatásban észlelt megállapításokat.

Kategória: DISC teszt
2011. január 28., péntek 14:47

Tréningek megtervezése

Motivációs tréning? Tárgyalástechnika tréning? Kommunikációs tréning? Vezetői tréning? Értékesítési tréning? Csapatépítő tréning?

Mi mindenre érdemes fókuszálni egy tréning megtervezése előtt? Hogyan növeli a tréning hatékonyságát egy megbízható kompetencia teszt vagy egy reális képet mutató 360 fokos értékelés? Hogyan teheti teljesen értéktelenné a tréninget, ha nem térképezzük fel előzetesen egy objektív kompetencia teszt segítségével a résztvevők karakterét, személyiségét, érdeklődését, motivációját, kapacitását? Miért használ a legtöbb tréner DISC tesztet a tréningjeihez, és miért lehet (más normatív kompetencia felmérés mellett) a Profil XT segítségével sokkal hatékonyabb a tréningen tanultak átültetése a gyakorlatba?

Kategória: Motivációs tréning
2010. július 16., péntek 14:15

5 tipp a hatékonyabb értékesítéshez

A cégvezetők számára minden az értékesítés körül forog. Ha a számok esni kezdenek, az többnyire az értékesítőkkel kapcsolatos problémákról is szól. Üljön le pár percre és gondolja át az alábbiakat.

Tovább

Értékesítési tréninget, kommunikációs tréninget, motivációs tréninget, tárgyalástechnika tréninget tervez? Teljesítménymenedzsment programjaink kipróbálásához várjuk jelentkezését!

2009. augusztus 17., hétfő 11:46

Orvoslátogató, patikalátogató körkép

A gyógyszeripari értékesítésben folyamatosan nő az orvoslátogatók szerepe, folyamatosan változik maga a gyógyszerpiac is, a kereteket alakító törvényi szabályozás, valamint megfigyelhető a generikus piac előretörése.

2009. február 12., csütörtök 08:40

10-szeres árbevétel, 346%-os megtérülés (2008.)

Értékesítési tréningben, kommunikációs tréningben, motivációs tréningben gondolkodik?

Hogyan lehet átlagon felüli megtérülést elérni a munkatársakra, humán tőkére költött pénzek tekintetében?

Novartis-os üzletkötők havi árbevétele hat hónap alatt tízszeresére nőtt:

Egy értékesítési vezető, aki a kognitív képességei és a szakmai érdeklődése alapján különösen magas munkaköri rátermettséget "mutatott" a kiválasztáskor, de mégsem hasonlított igazán a cég legjobban teljesítő sales manager-eire (a többi területi vezetőre). A legjobban teljesítő sales vezetőket a cég az egyes értékesítői csapatok teljesítménye és a csapaton belüli fluktuáció (az értékesítők megtartásának képessége) alapján választotta ki.  

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés