2009. január 28., szerda 10:45

A számok (magukért) beszélnek

Mekkora költséget jelent Önnek a humán erőforrás? Költség vagy befektetés? Mennyibe kerül a munkatársak elvándorlása? Mennyibe kerül az a döntés, ha egy leépítés során nem a "megfelelő" embereket küldik el? Szűkülő piac? Visszaeső megrendelések?

Egy értékesítési vezető, aki a kognitív képességei és a szakmai érdeklődése alapján különösen magas munkaköri rátermettséget "mutatott" a kiválasztáskor, de mégsem hasonlított igazán a cég legjobban teljesítő sales manager-eire (a többi területi vezetőre). A legjobban teljesítő sales vezetőket a cég az egyes értékesítői csapatok teljesítménye és a csapaton belüli fluktuáció (az értékesítők megtartásának képessége) alapján választotta ki.  

2008. december 01., hétfő 16:47

Stratégiai megoldások

Az alábbi esettanulmányok egy-egy gyors, (költség-)hatékony megoldást mutatnak be - teljesítménymenedzsment, értékesítés-növelés (értékesítési tréning), fluktuáció, motiválás, eredményes vezetők, vezetői tréning témakörben. A Profiles értékelő központ (assessment center) használatának megtérülése minden esetben többszöröse volt a felmérésekbe, kompetencia értékelésekbe fektetett összegnek.

Kategória: Assessment Center
2008. november 10., hétfő 11:21

Profiles-tipp: Minőségi csere

Az alábbi cikk Önnek szól, ha legalább 20 értékesítő, ügyfélkapcsolatokkal rendelkező, az árbevétel-alakulás tekintetében kulcspozíciót betöltő munkatársat foglalkoztat, és látja a különbséget az egyes munkatársak teljesítménye, eredményei, erőfeszítései, és nem utolsó sorban hozzáállása között.

2008. október 30., csütörtök 11:51

Toborzás, álláshirdetés, kompetencia teszt

A Profiles minden toborzási projektnél egy "virtuális" Értékelő Központ (Assessment Center) használatát javasolja. Az állásközvetítő "fejvadász" ára az esetek többségében a keresett munkatárs éves bruttó bérének (rosszabb esetben teljes csomagjának) 15-25 százaléka. Mit kap ezért a megrendelő? Mire érdemes figyelni a fejvadász kiválsztásakor? Miért vagyunk biztosak abban, hogy a kompetencia felmérések használata többet hoz Önnek (pénzben kifejezve), mint amennyibe kerül? Miért lehet alternatíva a fejvadász kikerülése?

 

2008. október 27., hétfő 12:40

Megfojtja a gazdasági válság?

Ma (2008. október) a csapból is ez folyik. Bármilyen hír-site-ra téved az ember, az első sorok mindenhol a válságról szólnak. Mi jön a válság után? Az internetes lufi sok-sok évvel ezelőtt csengett le. Annak a szektornak akkor befellegzett. Ma a pénzintézeteken van a sor, az utolsó  hírek ismét állami tőkeinjekciókról szólnak. A pénzcsapok, a források elapadása minden növekedést tervező vállalkozást "rosszul érint", ez nem is kérdés. Kik maradnak jó eséllyel talpon?

Kategória: Assessment Center
2008. október 26., vasárnap 12:07

Fejvadász helyett...

...ügyfeleinknek gyakran azt javasoljuk, hogy a toborzás egyik lépését - az álláshirdetés megfogalmazását és publikálását bízzák a cég legjobb marketingesére. Legyen az ő feladata - természetesen a vezetőtől, a HR-től származó információ alapján - a kreatív anyag, a figyelem-felkeltő szöveg, a megjelenés megtervezése, összeállítása, majd a megcélzott álláskereső közönség olvasási, tájékozódási szokásainak megfelelően annak elhelyezése.

A következő cikk arról szól, amit a fejvadász az esetek többségében kihagy, és amit a fejvadász kihagyásával "megnyerhetünk". 

 

2008. szeptember 14., vasárnap 08:08

Kompetencia felmérések és Return On Investment

Fejvadászt fizet, egységes programot adó tréningekre, fejlesztésekre, coaching-ra, szervezetfejlesztési projektekre költ, vagy a kompetencia felmérésekből szerzi meg az információt - a vállalati stratégia embereken múló részének megvalósításához? Ilyen megtérülésre (ROI) számíthat a kompetencia felmérések használata során:

Kategória: Assessment Center
2008. szeptember 14., vasárnap 07:55

Mennyit ér, ha klónozható?

Ha lát különbséget az azonos munkakörben dolgozó munkatársak teljesítménye között, és szeretné az átlagosan, átlag alatt teljesítő munkatársakból a legtöbbet kihozni, akkor a következő cikk Önnek szól!

Kategória: Assessment Center

16 fontos szempont az online Assessment Center kiválasztásához

Kategória: Assessment Center

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés