- Felvettünk a múlt héten egy új termelési vezetőt a gyárba, és a kereskedelmi igazgató is egy hónapja érkezett...

- Hogy látod, mi a legnagyobb kihívás ilyenkor nálatok az új vezetőnek?

Kategória: Első 90 nap

Az alábbiakban összegyűjtöttünk néhány kérdést arra vonatkozóan, milyen témákra, területekre világít rá a Profil XT kompetencia teszt - természetesen a teljesség igénye nélkül:

kompetencia teszt kérdések

Kategória: Assessment Center

A területi képviselők munkája igen változatos lehet a szervezet, a vállalati kultúra és a forgalmazott termékek, szolgáltatások függvényében. Mivel az "értékesítés = bevétel", ezért gyakran tekintik és titulálják őket a szervezetben a legfontosabb emberi erőforrásnak, ami egy versenypiaci környezetben érthető is lehet.
A jó értékesítő megtalálása nehéz is, időigényes is, ezért sokan kezdenek bele a házon belüli keresésbe, illetve a megfelelő kompetenciákkal rendelkező kollégák ilyen irányú fejlesztésébe. A Profiles egyik új kutatása szerint hét olyan tényező van, amellyel az értékesítési hatékonyság egy szervezetben jelentősen növelhető.

2012. június 28., csütörtök 07:28

360 fokos felmérés: Fit to Execute?

Mi van akkor, ha a vezetők nem jók a vállalati stratégia végrehajtásában? Ha tudják mit kell tenni, de nem tudják, HOGYAN? Mi van akkor, ha van egy kiváló rendszere a stratégia kommunikálásához, de a vezetőknek egyszerűen nincsenek meg a végrehajtáshoz szükséges készségeik? Honnan tudható mindez?
A Profiles 360 fokos értékelésére épülő készségfejlesztő program 8 "univerzális" kompetenciát mér - lebontva az alábbi vezetői készségekre:

2012. június 15., péntek 09:57

Utánpótlás tervezés - Succession planning

Az utánpótlás-tervezést sok munkahelyen félreértik vagy fontosságát alulbecsülik. Egy nemzetközi kutatás szerint a vállaltok 23%-a rendelkezik formális, 38%-uk pedig „informális” tervekkel az utánpótlással-utódlással (succession planning) kapcsolatban. Ezek meglehetősen alacsony számok, ha figyelembe vesszük, milyen mértékben múlhat ezen a témakörön is egy vállalkozás vagy egy szervezeti egység sikere, eredményessége.

Bármilyen iparágról beszélünk, méretétől függetlenül a legtöbb vállalkozás folyamatosan változó, a jövőt tekintve nehezen előrejelezhető működési környezetben tevékenykedik. Gyakorlatilag kiszámíthatatlan, mikor, miért hagyja el egy-egy kolléga a szervezetet, és mikor kell nagyon rövid idő alatt betöltenie egy-egy olyan megüresedett pozíciót, ami kritikus a működés szempontjából. A „succession plan”, az utánpótlás-terv sok tekintetben lehet igen hasznos a szervezet és a benne dolgozó munkatársak szempontjából is – gondoljunk csak a szervezet jelenlegi és jövőbeni emberi erőforrás szükségleteire, a „top performer” kollégák és a „top performer” vezetők beazonosítására, vagy az egyéni fejlesztési szükségletek meghatározására.

2012. június 13., szerda 09:10

Konfliktuskezelés

A Profil XT normatív értékelő eszköz (kompetencia teszt) segítségével érdemes vizsgálni három konfliktus-helyzetet a coaching oldaláról közelítve:

1. Konfliktus a vizsgált személyen belül (belső konfliktus)

2. Konfliktus két személy között

3. Konfliktus egy team tagjai között

 A Thomas-Kilmann-féle tipológiánál maradva (Komócsin Laura: Módszertani kézikönyv coachoknak és coaching szemléletű vezetőknek II. ), a Profil XT által feltérképezett 20 skálából csak kettőt emelünk itt ki:

Kategória: Konfliktuskezelés

A sikeres vezetők stratégiai szemlélettel rendelkeznek - mint a legjobb játékosok a sakkban.

Mi kell ahhoz hogy stratégiai vezetővé váljunk?

Paul Schoemaker válasza erre ("Milyenek a stratégiai vezetők?") a Six Habits of True Strategic Thinkers-ben olvasható:

Kategória: Leadership
2012. máj. 17., csütörtök 14:51

Munkahelyi konfliktus - Hogyan kezeljük?

Hogyan kezeljük a konflikust a kollégáinkkal? Ha jobban megérti a problémás kollégát, és jobban megismeri a karakterét, személyiségét, sokat fejlődhet az Önök közötti kommunikáció, és sokat segíthet a coaching.

Kategória: Konfliktuskezelés
2012. máj. 17., csütörtök 14:32

10 javaslat frissen kinevezett vezetőknek

Tanulás, kommunikáció, példamutatás, visszajelzés, elismerés?

A Profiles javaslatai innen tölthetőek le.

Az új vezető munkájának megkönnyítéséhez javasolt megoldásaink kipróbálásához várjuk jelentkezését az  Ez az e-mail cím a spamrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát. címen!

Kategória: Első 90 nap

A teljesítmény növelése, ezen belül különösen az értékesítési eredmények növelése mindig előtérbe kerül, amikor a gazdaság bajban van. Most is ennek vagyunk tanúi, ezért dolgozott ki egy módszert a Profiles, amellyel olyan fokú teljesítmény-növekedés érhető el a vállalatnál, mintha a meglévők mellett még további „"fantomemberek”" is dolgoznának. A módszerről, a hatékony vállalatok működéséről beszélgettünk Trizna Júliával, a Profiles International Hungary ügyvezető partnerével.

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés