2009. január 28., szerda 10:45

A számok (magukért) beszélnek

Mekkora költséget jelent Önnek a humán erőforrás? Költség vagy befektetés? Mennyibe kerül a munkatársak elvándorlása? Mennyibe kerül az a döntés, ha egy leépítés során nem a "megfelelő" embereket küldik el? Szűkülő piac? Visszaeső megrendelések?

Egy értékesítési vezető, aki a kognitív képességei és a szakmai érdeklődése alapján különösen magas munkaköri rátermettséget "mutatott" a kiválasztáskor, de mégsem hasonlított igazán a cég legjobban teljesítő sales manager-eire (a többi területi vezetőre). A legjobban teljesítő sales vezetőket a cég az egyes értékesítői csapatok teljesítménye és a csapaton belüli fluktuáció (az értékesítők megtartásának képessége) alapján választotta ki.  

2008. december 01., hétfő 16:47

Stratégiai megoldások

Az alábbi esettanulmányok egy-egy gyors, (költség-)hatékony megoldást mutatnak be - teljesítménymenedzsment, értékesítés-növelés (értékesítési tréning), fluktuáció, motiválás, eredményes vezetők, vezetői tréning témakörben. A Profiles értékelő központ (assessment center) használatának megtérülése minden esetben többszöröse volt a felmérésekbe, kompetencia értékelésekbe fektetett összegnek.

Kategória: Assessment Center
2008. november 10., hétfő 11:21

Profiles-tipp: Minőségi csere

Az alábbi cikk Önnek szól, ha legalább 20 értékesítő, ügyfélkapcsolatokkal rendelkező, az árbevétel-alakulás tekintetében kulcspozíciót betöltő munkatársat foglalkoztat, és látja a különbséget az egyes munkatársak teljesítménye, eredményei, erőfeszítései, és nem utolsó sorban hozzáállása között.

2008. szeptember 14., vasárnap 06:43

Nem a legkommunikatívabbak a legjobb értékesítők

Kiválasztáskor érdemes minél teljesebb körű információt gyűjteni a jelölt munkaköri rátermettségéről. Az átlagon felüli képességek nem feltétlenül jelentik a siker zálogát, hiszen például a magas szinten kommunikáló értékesítő nem feltétlenül ért szót az ügyféllel. A kirobbanó energiaszintű jelentkezők esetében sem biztos, hogy a megfelelő embert választja. Mi a titok?

ElsőElőző123KövetkezőUtolsó
3. oldal / 3

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés