Elemek megjelenítése címkék szerint: coaching

Csapatok fejlesztése során sokszor hallunk olyan visszajelzést a vezetőtől, hogy évek óta dolgozik együtt az embereivel, de „sosem gondoltam volna XY-ról, hogy…” vagy „erre aztán igazán nem számítottam nála, ez teljesen új megvilágításba helyezi a konfliktusainkat…” A gyorsan változó üzleti környezet egyre hatékonyabb vezetői munkát igényel, a csapaton belüli szinergia kihasználásának, előmozdításának képessége így egyre jobban felértékelődik. (Piac és Profit, 2013.06.04.)

2013. február 17., vasárnap 17:50

Értékesítői felmérés

2013. február 05., kedd 12:44

Motivációs tréning

Ez a tréning azoknak a vezetőknek szól, akik a munkatársak motivációjához keresnek segítséget - ahhoz, hogy megmozdítsák őket, hogy nagyobb teljesítmény elérésére ösztönözzék őket, hogy megtudják, milyen jellegű feladatoktól "csillog a szemük".

Kategória: Motivációs tréning

A Profiles az értékesítők teljesítményének értékelésekor 17 tevékenység minősítését tartja igazán relevánsnak - legalábbis az értékesítési vezetőnek mindig azt javasoljuk, hogy ezek mentén adjon visszajelzést a kollégának.

Ez a 17 kompetencia a következő:


A Profiles kutatásai, kompetencia felmérései alapján a legeredményesebb értékesítők 10 közös vonása:

- Felvettünk a múlt héten egy új termelési vezetőt a gyárba, és a kereskedelmi igazgató is egy hónapja érkezett...

- Hogy látod, mi a legnagyobb kihívás ilyenkor nálatok az új vezetőnek?

Kategória: Első 90 nap

A területi képviselők munkája igen változatos lehet a szervezet, a vállalati kultúra és a forgalmazott termékek, szolgáltatások függvényében. Mivel az "értékesítés = bevétel", ezért gyakran tekintik és titulálják őket a szervezetben a legfontosabb emberi erőforrásnak, ami egy versenypiaci környezetben érthető is lehet.
A jó értékesítő megtalálása nehéz is, időigényes is, ezért sokan kezdenek bele a házon belüli keresésbe, illetve a megfelelő kompetenciákkal rendelkező kollégák ilyen irányú fejlesztésébe. A Profiles egyik új kutatása szerint hét olyan tényező van, amellyel az értékesítési hatékonyság egy szervezetben jelentősen növelhető.

2012. június 13., szerda 09:10

Konfliktuskezelés

A Profil XT normatív értékelő eszköz (kompetencia teszt) segítségével érdemes vizsgálni három konfliktus-helyzetet a coaching oldaláról közelítve:

1. Konfliktus a vizsgált személyen belül (belső konfliktus)

2. Konfliktus két személy között

3. Konfliktus egy team tagjai között

 A Thomas-Kilmann-féle tipológiánál maradva (Komócsin Laura: Módszertani kézikönyv coachoknak és coaching szemléletű vezetőknek II. ), a Profil XT által feltérképezett 20 skálából csak kettőt emelünk itt ki:

Kategória: Konfliktuskezelés
2006. máj. 29., hétfő 23:00

Székely Gábor

Kategória: Besorolatlan

A sikeres vezetők stratégiai szemlélettel rendelkeznek - mint a legjobb játékosok a sakkban.

Mi kell ahhoz hogy stratégiai vezetővé váljunk?

Paul Schoemaker válasza erre ("Milyenek a stratégiai vezetők?") a Six Habits of True Strategic Thinkers-ben olvasható:

Kategória: Leadership
1. oldal / 5

Értékesítési tréning

Assessment Center

Kompetencia felmérés